Comment devenir conseiller en immobilier ?

L'immobilier vous tente ? Vous avez envie de changer de métier, de profiter d'autonomie, d'être votre propre patron? Vous aimez relever des défis et appréciez le contact humain?
Alors, pourquoi pas vous ?

Mais déjà, en quoi consiste ce métier de conseiller immobilier et quelles sont les qualités pour réussir?

La réponse dans cet article

Vous préférez le format vidéo ? c'est ici : https://youtu.be/cRqHlky9WWI

Le conseiller immobilier est l’intermédiaire entre les vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers. Il agit pour le compte d’un agent immobilier qui possède la carte T. Il gère les transactions immobilières de A à Z, de la prospection jusqu’à la signature de l'acte authentique chez le notaire.
Le conseiller immobilier est un travailleur indépendant. C’est un agent commercial inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Il travaille de chez lui et est rémunéré à la commission.

Le conseiller en immobilier travaille pour son propre compte et gère lui-même son portefeuille.

Son principal rôle est de conseiller ses clients, mais aussi de les accompagner et de les orienter dans leurs démarches dès le début du projet (recherche de biens, recherche d’acquéreur, etc.) jusqu’à la finalisation du contrat.

Il devra créer son portefeuille, c’est-à-dire qu’il doit faire des prospections et démarcher de nouveaux clients.

Quelles sont ses missions ?

L’accompagnement du client

Le rôle le plus important du conseiller en immobilier est l’accompagnement des clients, grâce à son expertise dans le secteur de l’immobilier. Il participe à la commercialisation du logement via la diffusion d’annonces immobilières et accompagne le client jusqu’à la concrétisation de la vente immobilière.

Ses missions et activités sont nombreuses :

la prospection afin de trouver de nouveaux biens à la vente

la rencontre avec des vendeurs potentiels

l’estimation de la valeur des logements destinés à la vente

la commercialisation des différents biens à sa charge

l’évaluation du profil des acheteurs qui souhaitent se positionner sur un logement

la planification et le déroulé des visites

la négociation concernant les offres d’achat

la préparation des documents nécessaires à la vente

l’accompagnement de ses clients jusqu’à la signature de l’acte de vente authentique.

L’estimation des biens immobiliers

L’estimation des biens immobiliers fait partie des missions principales d’un conseiller. Déterminer un prix d'immobilier juste, en cohésion avec le marché du logement, est indispensable pour réaliser une vente rapidement et au montant que vous souhaitez.

Le suivi du marché de l’immobilier

L'agent immobilier est toujours au fait de l’actualité et des tendances du secteur de l’immobilier. Prix au mètre carré selon les quartiers, temps moyen pour vendre un bien ou évolutions des textes de loi : tous ces éléments sont connus par le conseiller immobilier.

Un rôle très important de négociateur

Le conseiller immobilier mène des transactions pour ses clients dans la plus grande confidentialité. Il commercialise des logements dont il fixe le prix et prend en charge la diffusion des annonces de vente par l’intermédiaire des réseaux sociaux et des sites d'annonces immobilières (se loger, bien ici, logic-immo...). Une vente ou un achat passent par plusieurs étapes avant de se concrétiser. Le conseiller immobilier joue un rôle de mandataire et fait en sorte que tout se déroule correctement jusqu’à la signature définitive de l’acte de vente chez un notaire.

Un conseiller en immobilier doit aimer le contact, avoir le sens relationnel et de la négociation. Il doit être organisé et méthodique. Pour augmenter rapidement son portefeuille et obtenir le maximum de transactions, il doit être motivé et avoir une grande disponibilité.

Un point sur les qualités :

Être à l'écoute

Les bons commerciaux sont ceux qui parlent le moins et qui écoutent le plus. Cela permet de répondre plus efficacement aux besoins du client.

Dans la continuité de l’écoute active, il est important de poser les bonnes questions à tes clients.

Être disponible

Une des qualités essentielle au conseiller immobilier va être sa disponibilité auprès de ses clients.

Être organisé

Il est important de définir ses priorités afin d'augmenter sa productivité. Un conseiller immobilier, pour être performant, doit avoir le sens de l’organisation.

Être réactif

La réactivité est une qualité essentielle dans la profession de négociateur immobilier. Les clients attendent la plupart du temps une réponse rapide à leurs questions.

La réponse est non. Il est en effet possible d'exercer ce métier sans expérience et sans diplôme.

La fiche métier du conseiller immobilier énumère certains parcours possibles comme l'obtention d'un BTS "Professions Immobilières" mais d'autres solutions peuvent être envisagées.

Une formation de bonne qualité reste toutefois indispensable pour réussir et progresser dans ce métier. Cette formation peut être dispensée en interne si le conseiller en immobilier décide de rejoindre un réseau de conseillers indépendants en immobilier comme le Réseau Expertimo.

Elle se poursuivra tout au long de la carrière du professionnel avec des séances en présentiel, des web conférences et des contenus en e-learning.

Si vous souhaitez me rejoindre ou que vous avez des questions complémentaires avant de vous lancer, n'hésitez pas.

Et peut-être à bientôt dans mon équipe.

Laetitia Durieupeyrou