Comment réussir vos visites en 2024 et déclencher un coup de coeur ?

Si vous êtes un propriétaire qui souhaite vendre sa maison ou son appartement, sachez que certaines astuces sont indispensables pour réussir au mieux vos visites et pourquoi pas, déclencher le coup de coeur chez vos acquéreurs potentiels.

La première chose qui permettra de vendre au meilleur prix est de déclencher un coup de cœur chez les acheteurs potentiels! Pour cela, il va falloir mettre en valeur votre logement.

* Dépersonalisation

Grâce à la depersonalisation, les personnes venant visiter votre maison pourront se projeter si vous leur présentez un espace neutre. Le but n’est pas d’avoir une maison vide, mais il est recommandé qu’elle soit le plus neutre possible. Cela vous permettra de séduire les acheteurs plus facilement.

Dans un premier temps, prenez un moment pour désencombrer votre logement. Il est bien d’enlever tous les objets qui pourraient rendre votre espace trop personnel (photos de familles, objets religieux, collections...)

Cependant, n’enlevez pas tout. Une maison vide peut faire peur à des acheteurs et certains n'arrivent pas à se rendre compte des volumes en l'absence de meubles.

* Le rangement

Améliorer l'impression générale de votre logement auprès des acheteurs est primordial. Alors pensez à ranger votre logement.

Mettez vous à la place de l'acheteur qui entre dans une maison où des jouets trainent sur l'ensemble des pièces ? Ou des magazines qui s'accumulent en piles depuis des années?
Pensez aussi à aérer les pièces avant les visites et à ouvrir l'ensemble des volets afin d'apporter le plus de lumière possible. Si la journée est hivernale, n'hésitez pas à allumer différentes sources de lumières afin de créer une ambiance chaleureuse..

* Le nettoyage

Une maison bien entretenue est bien plus accueillante.

Il en est de même pour les odeurs. Mettez en avant des odeurs douces, que tout le monde pourrait apprécier. Il vous faut surtout éliminer toutes les odeurs nauséabondes telles que la cigarette ou la friture.

Si vous avez un jardin, passez un petit coup de tondeuse et ajoutez quelques fleurs. Cela le rendra plus accueillant.

Première chose : identifiez les principales qualités de votre maison ou appartement :

Sa situation géographique : un environnement calme et verdoyant, une situation en centre-ville ...

Son état général : le soin accordé à l’entretien du logement est primordial

Son orientation : les pièces de vie orientées plein sud ou Ouest sont particulièrement appréciées des acquéreurs.

Sa date de construction : les immeubles les plus récents affichent en règle générale une valeur plus élevée au mètre carré.

Ses dépendances et espaces extérieurs : balcon, terrasse, garages sont absolument à mettre en valeur.

Lors de la visite immobilière, il est naturel de chercher à mettre en valeur ses points forts et à minimiser les défauts afin d'éviter de faire fuir l’acheteur.

Attention : le vendeur a une obligation de transparence envers l’acquéreur et ne doit pas dissimuler volontairement des vices cachés importants.
Un vice caché découvert après la vente est susceptible d’entraîner la responsabilité du vendeur avec soit une diminution du prix de vente, soit une annulation pure et simple de la transaction.

Il est important de questionner vos acquéreurs potentiels en amont de la visite, afin d'éviter les curieux et les visiteurs du dimanche, qui n'ont aucune intention d'acheter et vont vous faire perdre votre temps.

Demandez à vos acheteurs potentiels s'ils se sont renseignés sur leur financement auprès de leur banque ou leur courtier et s'ils disposent d'une simulation bancaire.

Cela permettra d'éliminer les acheteurs qui n'ont pas de projet réel et ceux qui n'auront pas le financement.

Attention, en ce moment où les taux de crédit augmentent, la simulation doit dater de moins d'un mois.

Voilà, j'espère que ces conseils vont vous aider dans la vente de votre logement.

Vous avez un projet en ce moment ou connaissez un proche qui souhaite vendre sa maison ou son appartement sur Périgny-sur-Yerres, Varennes-Jarcy, Boussy-Saint-Antoine et communes limitrophes, pensez à me contacter.

A très vite.

Laetitia Durieupeyrou