Vendre sans agence en 2024, bonne ou mauvaise idée ?

En tant que propriétaire, vous vous interrogez sur votre capacité à vendre seul, sans l'aide d’un professionnel de l'immobilier. En effet, les honoraires d'un conseiller immobilier représentent un coût. Alors, vendre seul son logement, est-ce un bonne idée ?

Je vous dis tout dans cet article.

EN VENDANT SEUL

Si vous souhaitez vendre seul, il va falloir fixer un prix de vente. Certains particuliers fixent des prix totalement au dessus du marché, leur bien ayant une valeur émotionnelle à leurs yeux. Cette surestimation du bien par rapport au marché risque d’entraîner une difficulté à le vendre rapidement.

D'autres propriétaires se basent sur le prix d'achat de leur bien et le montant des travaux qu'ils ont effectués depuis leur emménagement. Cette méthode est inefficace car elle ne prend pas en compte la variation des prix du marché immobilier.

Les estimations en lignes ne sont pas toujours fiables! Il est toujours mieux de privilégier un avis de valeur effectué par un professionnel de l'immobilier.

Une fois votre estimation en poche, vous devez déterminer une stratégie de vente qui dépend de votre situation personnelle (autre bien déjà acheté, prêt relai, délai de déménagement…) et des spécificités de votre bien immobilier (vue, architecture etc…).

EN VENDANT AVEC UN PROFESSIONNEL

Le conseiller immobilier sera à même de fixer le prix de vente de votre logement en fonction des données locales. Le prix devra être au plus juste par rapport au marché immobilier actuel.

Il prendra en compte :

- la situation géographique de votre logement

- le type de bien

- la superficie

-l'état du bien (travaux à prévoir)

- le montant des charges ( pour les logements en copropriété)

Un professionnel, pour vous rendre une estimation au plus juste, devra se déplacer dans votre logement !

Une fois l'estimation remise et en fonction de votre situation propre, un professionnel sera en mesure de positionner votre logement sur le marché en choisissant avec vous de le mettre dans la tranche haute de prix ou plutôt dans les prix moyens.

EN VENDANT SEUL

En vendant seul, vous allez devoir rédiger votre annonce et la publier.

Il vous faudra aussi prendre des photos avec un appareil grand angle afin de mettre en valeur votre bien.

Pensez aussi à ce que la rédaction de votre annonce soit conforme : il devra être indiqué :

- la description du logement : type de bien, état, nombre de pièces, superficie (loi Carrez en cas de copropriété), dépendances...

- le prix de vente

- les résultats DPE

L’annonce doit indiquer les résultats du diagnostic de performance énergétique appelé DPE qui évalue la consommation en énergie du logement ainsi que son émission en CO2.

_ les information de la copropriété

Si le logement fait partie d'une copropriété, le nombre de lots et le montant annuel des charges courantes du lot doit obligatoirement figurer dans l’annonce. Si la copropriété est en difficulté, il faudra indiquer « procédure d’alerte » ou « procédure de redressement judiciaire ».

Depuis le 1er janvier 2022, la DGCCRF peut infliger une amende de 3 000 € si elle constate l'absence du diagnostic de performance énergétique (DPE) dans une annonce . Cette mesure s'applique désormais aussi aux particuliers.

En vendant seul, vous n'aurez pas accès au plateformes immobilières telles que Se Loger ou Logic-immo sur lesquelles une grande partie des acquéreurs recherchent leur futur logement.

EN VENDANT AVEC UN PROFESSIONNEL

Vous gagnerez énormément en visibilité.

En effet, en plus des sites professionnels propres aux conseillers, ceux ci mettront votre logement en avant sur les réseaux sociaux, sur lesquels ils auront ciblé les profils.

Ils possèdent aussi leur propre base de données d’acquéreurs qui sont en recherche de logements.

Certains acheteurs ne souhaitent tout simplement pas passer en direct (personnes âgées par exemple) car ils ne se servent pas d'internet et souhaitent se sentir conseillés et informés tout au long du processus de vente.

EN VENDANT SEUL

En vendant seul, c’est à vous d'effectuer l'ensemble des visites de votre appartement ou de votre maison. Mais avant ça, il faudra gérer les appels, organiser les rendez-vous, vous rendre disponible les soirs et les weeks-ends...

Vendre son logement prend beaucoup de temps!

Concernant la négociation, pensez au fait que ce sera à vous de mettre en avant votre bien et de négocier avec votre futur acheteur.

Vous devrez réfléchir à la marge de négociation et préparer vos arguments (penser à regarder les autres biens vendus sur votre secteur).

Une fois l'offre reçue, pensant à vérifier le financement de votre acquéreur afin de ne pas perdre 2 mois pour finir avec un refus de crédit.

EN VENDANT AVEC UN PROFESSIONNEL

En passant avec un conseiller immobilier, celui ci va s'occuper de tout : la prise de rendez-vous, les visites, la prise de l'offre, la négociation mais aussi la constitution du dossier à déposer chez le notaire, la liste mobilière si besoin...

Vous allez donc gagner du temps, mais aussi des compétences.

L'agent immobilier saura mettre en avant les qualités de votre logement, il saura aussi faire en sorte que la proposition soit raisonnable et vérifiera le financement de vos acquéreurs.

Alors, si vous n'êtes pas négociateur dans l’âme, faites vous épauler.

En conclusion, vendre seul c'est possible, mais avec un professionnel, c'est mieux.

Vous vendrez plus vite, gagnerez du temps et serez plus serein.

Si vous avez des questions, complémentaires, n'hésitez pas.

Laetitia Durieupeyrou

Conseillère en Immobilier

Varennes-jarcy, Boussy-Saint-Antoine, Combs-la-ville et communes voisines.